高门槛，保证高品质——书画艺术世界总经理王志河访谈

　　北京古玩城书画艺术世界坐落于北京朝阳区东三环南路，这片全北京乃至全国古玩业商气最旺的黄金区域。北京古玩城就在它的西面，二者仅一桥之隔。书画艺术世界今年年初才正式开业，利用自身优雅的环境与宽阔的空间，并借助对面北京古玩城强大的人气与商机，很快获得众多实力商家的亲睐，其中三楼的铺面更是一下子吸引了近二十家台湾资深商家入驻。半年来，依靠不俗的整体规划与众多高水准店家的支持，书画艺术世界迅速成为北京古玩行业的又一个核心交易区。

　　王志河作为书画艺术世界的主要负责人，从构划之初到未来布局，事无巨细。这里几乎每一件事情都需要他的亲自参与，对于书画城的过去与未来，他自然有话要说。
五大措施确保书画艺术世界的高起点

　　王志河表示，内地书画市场兴起之后，如何做到保真？如何让行活与精品区分开来？已经成为很多业内人士密切关注的话题，大家也因此呼唤一个专业的“书画珍品市场”的出现。于是，北京古玩城市场集团决定在北京古玩城的基础上，开辟出一个专业的书画城。接到上级的任务后，王志河等负责人考察了北京的琉璃厂、亮马、北海、玉泉路、798工厂、大钟寺等大大小小的古玩市场，并通过业内朋友引荐，对全国二十多个重要城市的书画市场进行了调研，得出的结论是“可行”。

　　为了让书画艺术世界能够吸引更多真正的精品店，他们制定出一整套完善的措施，以确保招商质量：首先，设置优雅的环境和高水准的硬件配套。为了让这里更适合专业经营书画，每个独立店铺的空间都很大，适合挂画。第二，装修格调以书画为主，甚至还开辟出专门的书画展厅，这些都在业内获得了认可。第三，租金设置上，用中等偏上的价位确保入驻商家的含金量。高门槛的设立既可以将那些销售行活的普通店面挡在门外，也确保了在里面经营的商家能有自己的利润空间。终极目标是吸引实力画廊的加盟。第四，与商户之间用合同约定“所售商品必须保真”，确保一旦发现有假或是产生纠纷时，他们能有可行的措施，用法律去规范在这里经营的每个店家。第五，依靠先进的设备，参照北京故宫的水准，这里的保安措施大概是全国古玩市场中最高水平的。

　　举办专业活动，树立专业形象

　　对于书画艺术世界的近期规划，王志河表示将加大宣传，让商家有良好的展示平台，给广大消费者提供优雅的环境。最重要的是，通过举办一系列专业的活动，让消费者对书画的认识加深，并由此树立起书画艺术世界的专业形象，从而达成共赢。为此，管理层是下了很大的决心去努力的，单是看他们在寸土寸金的情况下，舍得辟出400多平米的面积，作为专业书画活动的固定场所，仅此一项，书画艺术世界每年将少收租金100多万元。具体的活动有邀请当代知名书画家参与的笔会；邀请专家进行书画鉴定讲座，举办“免费鉴定周”活动；与拍卖公司合作，每年在这里举办四次左右大众书画拍卖以及其他小型的竞买活动，将饭店拍卖转为专业场所拍卖，等等。通过与业内广泛的合作，把书画市场做好。

　　先生存，后发展

　　目前书画艺术世界地下两层、地上三层的大多数店面已经租出，从目前的经营格局上，主营瓷器、玉器、杂项、家具等项目的店面并不在少数。如何保证书画艺术世界的专业特色？如何确保行业内的独树一帜？王志河表示，由于成立才半年，因而在招商引资时本着“先生存、后发展”的理念，先将好的古董店吸引进来，再通过日后商户的流动进一步挑选有实力的画家、工作室、画廊等。
　
　　目前书画艺术世界的一、二层被划定为书画的集中交易区，地下一层以古玩交易为主，三层则是海外古玩精品店的聚地。他同时表示，古玩和书画并不能绝对的分开，两者的结合才能构造出和谐、多样化的经营氛围。年初，他们甚至曾经设想划分单独的国画区、油画区等等，随着招商工作的进一步展开，他们最终放弃了这种念头，尤其是在中国主力收藏群体还是以年龄偏大的买家为主时，油画很难与国画市场相提并论。最终，由市场结果去划分一种合理的分配方式。

　　谈到未来的展望，王志河坚信，通过举办一系列专业活动，配合社会上的秋季大拍以及一年一度的古玩艺博会，书画艺术世界必定在今年年底或明年年初获得腾飞。

　　古玩行切忌单打独斗

　　书画艺术世界三层七号　清赏阁 王冬

　　自从大学二年级那年在沈阳故宫开了一家古玩店之后，王冬这辈子注定要与古玩结下不解之缘。大学毕业后，来北京的五年时光里，凭借自己良好的外语优势和勤奋好学的精神，这位热衷茶道却又朝气蓬勃的年轻人，很快在北京古玩城里扎根，并逐渐走出一片属于自己的天地。

　　如今，王冬在书画艺术世界开设的清赏阁，是一家主打漆器、珐琅器的古玩店。在中国内地艺术品市场火爆的今天，过去并不受太多投资者追捧的漆器和珐琅器，得益于良好的大环境，今年开始呈现出迅猛的上升势头，起步较早的王冬也因此成为这一昔日冷门市场的直接受益者。
　
　　如今，国内几家知名的拍卖公司都会在春秋两季大拍前到清赏阁来寻货，王冬在客户选择上显得更加多元化。
谈起自己成功的经验，王冬谦虚地说，“一个收藏家培养一个古玩商”，自己的成长离不开那些常年合作的老客户的帮助。如今不少拍卖行来店里征集拍品，但他可以依靠不同档次的货源去平衡不同层次的顾客，并不会为之舍弃老朋友。当然，在王冬看来，那些顶级的东西还是需要开拓市场的，自己并不会局限于老客户，可以送到信誉好的拍卖行。“古玩生意不能指着一个客人生存”，他表示，只有活的源头在，生意才不会走进死胡同。

　　在经营理念方面，王冬有着年轻人特有的敏锐，他用“国际合作”来形容自己目前的经营模式。正是依靠自己欧美和日本的朋友提供的信息，他才能在目前好货源难寻的情况下，建立自己的进货渠道，不断买到精品。“做古玩切忌单打独斗”，他说这句话时，双目灼灼。

　　落地生根方能着眼未来

　　书画艺术世界三层二十三号　庆大庄 吴启荣

　　吴启荣在台湾资深古董商中是很有号召力的一位，过去在高雄经营庆大庄的他，如今不仅将店开到了这里，同时还负责书画艺术世界三楼的整体规划运营。他告诉笔者，当初选择来这里，主要是考虑到租金便宜，而对面的古玩城一个店铺的转让费动辄五六十万元，价位上的优势也促使他最终决定召集近二十位台湾同行聚集在这里，希望利用大家多年的经验，打造出一片不一样的经营氛围。
　
　　的确，纵览整个书画艺术世界，三层的绝大多数店面，不论是装潢设计，还是空间感，再到亲和力，都给人耳目一新的感觉，令人流连忘返。

　　谈到内地市场与台湾市场的差别，吴启荣特别强调旧货与古董的概念区别。他表示，内地古玩市场由于起步较晚，大量精品早年流失较多，如今不少古玩店都在经营旧货；而真正的古董是那些具备很高艺术价值的精品，这是两个根本不同的概念。基于近几年台湾本省的收藏人口锐减，很多台湾的古董商决定将自己的事业重心放到大陆发展，其中大部分人都将三分之二以上的时间放在内地打拼。然而，古玩行业毕竟不是房地产，需要在一个良好的环境下悉心培养，落地生根后才能进一步发展。书画艺术世界就正是这些台湾古董商的一个据点，扎根后再由点到面，延伸到周边城市。

　　至于如何在内地藏家中普及古董的真正含义，吴启荣表示，这与本地的生活观分不开，随着内地经济的飞速发展，相信有一天，内地市场上也会诞生出一批成熟的收藏家。

　　先筹名，再筹利

　　书画艺术世界三层三号　合雅古美术 陈俊宏

　　参观合雅古美术时，碰巧赶上他们举办的为期一周的古玉展。宽敞的展厅，配以柔和的灯光，加上鲜花和糖果的装点，为每一个参观者提供舒适优雅的环境。合雅这种在店内举行专题展览的方式比较独特，在内地的古玩行业里也是少见的，这其实也是店家实力的一种展示。

　　除了北京的这家店，陈俊宏与自己的合作人在台北也有商铺。上世纪八十年代末，他就进入大陆了。只不过早年来大陆的主要目的是买货回台湾，而如今是带着回流的文物来大陆销售。陈俊宏表示，他今年才开始真正接触内地买家，发现自己在台湾经营十多年的经验在这里很难实施。以玉器为例，台湾的藏家买东西往往是按照某个系列去收藏，每个年代都会有，哪怕是玉质稍微差点。而内地的买家往往希望收藏到十全十美的东西，在品相上极为挑剔，很大程度是出于市场的目的。“目前国内真正的收藏家还很少，很多都是投机客的短期行为。

　　陈俊宏表示，因为今年才在这里开店，所以在北京当地的客户资源可以说是从零开始，期望通过类似的展览，将真正的收藏家“钓”出来，逐步建立起自己一个稳定的客源，先筹名，后筹利。他同时也表示，市场的构成是多元化的，如果说单个客户是一个点，那么拍卖公司就是一个面，他并不排斥日后与拍卖公司合作进行专场拍卖的可能。

　　对于合雅主打的高古玉器，陈俊宏表示，目前古玉市场低迷的现状也恰恰反映出其上升空间巨大的一面。如果有一天，古玉离开香港、台湾、新加坡，在中国内地还一样拥有稳定市场的话，便是这个行业真正兴旺繁荣的标志。他苦笑道，目前同行之间的交易占据了合雅的七成比例，若这一比例能降下来，才是他们真正成功的时刻。

　　甘为“国际搬运工”

　　书画艺术世界三层五号　艺苑 林少杰

　　来自香港荷李活道的古董商林少杰，性格却是难得的北方人的豪爽。与大部分同行不一样的地方在于，尽管他也希望培养属于自己的买家，然而考虑到藏家买货容易犹豫，且最终往往“以同行的价格售出”，性格直率的他认为这样的的交道不太好打。

　　如今，艺苑似乎成了不少北京古玩商的一个供货点。凭借广泛的货源渠道，林少杰从海外大量购入价位适中的瓷器杂项，再以不高的价格卖给北京的同行。在他看来，只有给其他同行较大的利润空间，才能培养自己的“回头客”。

　　林少杰笑称自己是“国际搬运工”，目前的经营可以说就是维持一个基本开支。他举了一个例子，如果从海外回流十件文物，其中的八件低利出售给同行，只要赚回成本支出就可以；而剩下的两件好货需要“养好”，一方面，这样的货卖给老朋友可能他们会嫌贵，另一方面，精品可以留着日后到拍卖场上去搏一把。

　　林少杰表示，做古玩生意如果只顾短期利益，完全可以在两三年内依靠假货狠捞一笔。但如果要长久地经营，必须依靠良好的信誉，建立自己的品牌。快人快语的他目前的买家还是同行为主，成功的关键词有两个：货物流通速度快，以量取胜。当然，尽管很少与藏家直接打交道，但只要是交往过的买家，就会成为林少杰的朋友，“生意不成友谊在嘛”，他爽朗地说道。

　　资讯越发达，越要踏实走

　　书画艺术世界三层十号　联合古文物 许孔元

　　拥有十一年历史的联合在高雄和深圳都有自己的店面，进驻北京也有六年光景，许孔元等人也是最早一批进入中国内地经营的台湾古董商。

　　许孔元上世纪六十年代出生于台湾，父亲是北京人，入行也有十六年整。他告诉笔者，从上世纪末到现在，内地的市场变化很大，买家中的新生力量非常强大，这正好与台湾收藏界目前的衰退态势形成鲜明对比，也才有如今台湾古董商轰轰烈烈的“西进运动”。

　　拥有多年内地实战经验的联合，目前根据市场的需求，经营范围不断扩大，从瓷器到玉器乃至家具等领域。对于经营项目的增加能否保证专业性这一问题，许孔元自信地表示，艺术品审美是共通的，价位的内行才是最重要的。

　　许孔元对联合这几年在内地经营现状的评价颇为有趣，“生意越来越好做，也越来越难做。”此言看似矛盾，其实不无道理。说生意好做是指由于进入内地时间早，人脉不断提升，生意的上、下家也在增多；说生意难做，则是针对如今市场价位上涨迅速，导致购货的困难增大，必须有雄厚的财力做后盾。

　　许孔元最后补充道，今天的资讯越来越发达，那些有争议的东西已经越来越难依靠投机取巧进入市场，因而也就要求整个古玩行业越走越踏实，这对于消费者来说，显然是“利多”的一面。

　　静候真正的藏家光临

　　书画艺术世界三层十一号　永乐 陈弘冀

　　三十出头的陈弘冀身上有种冷静得出奇的成熟气质，略微有些发福的他惬意地坐在沙发上，悠闲中似乎并没有随时迎客的准备，颇有些守株待兔的意味。

　　这也难怪，单看店里那张标价120万元人民币的明代的紫檀方桌，你就会明白这家创建自1971年的台湾古董老字号的魅力有多大了。与很多两岸来回跑、经营重心在内地的台湾古董商不同，陈弘冀与父亲陈显世分别驻守北京和台湾，两边保持均衡发展。

　　面对内地火爆的艺术品市场，面对台湾萧条的古玩行业，永乐为何不将自己的事业重心转移到北京呢，这似乎有些奇怪。陈弘冀解释到，通过来北京的这段时间，他发现一个很奇怪的现象：很多客人都在向他咨询类似购买之后能升值多少的问题，至今他几乎没有遇到过真正意义上的收藏家。

　　陈弘冀坦言，虽然目前台湾的古玩市场在不断萎缩，但买家中不乏成熟的大收藏家。与之相对应的是，尽管内地拥有巨大的收藏群体，但整个市场中投资兼投机的导向很浓，从而产生了很多怪现象：比如内地的买家选货时可能会更看中其包装、宣传等附加价值，从而忽视该件器物的真实内涵，这种做法是本末倒置的；另外，内地艺术品市场仍然是以书画和瓷器为主，玉器和文房杂项等仍然没有成为主流，中低档次的东西最受欢迎，等等，这些并非是一个成熟市场应有的表现；甚至，一件光绪的赏瓶可以拍到20多万元的价格，在陈弘冀看来，这是“不可思议”的，如果普通的青花赏瓶价格超过了官窑珐琅彩瓷，那就是“国际笑话”了。他进一步指出，内地市场中有很多农民企业家喜欢集体行动，那种不分货品一窝蜂的抢购行为最终只会害了这个起步不久的市场。

　　陈弘冀最后表示，货的好坏才是一家店能否立足的根本。鉴于个人的力量很难改变目前内地的投资观，他只有静静地等待，当内地市场出现香港市场那种金字塔尖式的精品收藏氛围时，他们再考虑从台湾回流更多高档次的艺术品。

　　捡漏的时代已经过去

　　书画艺术世界三层十五号　汉皇 姚百延

　　仔细算来，姚百延涉足内地市场也有12年的历史了，只不过之前扮演的身份更多是作为收藏家的一面。自从2000年开始在北京古玩城经营，加上去年在深圳的分店，再到今年在北京书画艺术世界的这片地盘，他已经以一个古董商的角色郑重地投入到内地生机无限的艺术品市场中来。

　　姚百延在台湾经营古董积攒了大约十五六年丰富经验，过去的主打项目是玉器。到了内地以后，才发现这边的收藏家很难培养，如果只针对某一个特殊收藏群体服务，很难将自己的生意做大，因而开始尝试用“杂货店”的方式将自己的经营范围扩大。他表示，专项经营其实更难，投资的人力和物力也是最大的，汉皇如今的举措也是配合内地的市场需求而为。

　　中国艺术品的市场在中国，中国的市场在北京。姚百延认为，市场在哪里，行家最清楚，藏家需要被引导。目前台湾的市场已经趋于饱和，深圳的市场更多体现在同业的交流，北京的市场则必将是未来华人艺术品交易的核心场所，也是众多古董商的必争之地。当然，目前内地包括拍卖业在内的艺术品市场还不如香港地区和欧美发达国家那样取信于买家，因而市场未来的走向能否规范不单取决于业主本身规范与否，还需要引导买家去购买值得投资收藏的东西。

　　“这个行当捡漏的时代已经过去了，不论是谁，都要投入精力才行。”这是姚百延最后总结的一句话。

　　拍卖场才是主阵地

　　书画艺术世界三层十六号　东资文物 林建和

　　东资文物由陈东资、林建和两人共同经营，他们在台湾都有近20年的个人经营史。其中，陈东资主营田黄石与玉石，而林建和主要负责瓷器与珠宝翡翠，彼此间的配合可谓默契十足。

　　东资文物坐落于书画艺术世界一个并非“黄金地段”的角落，三楼门口第一家店，店面位置的特殊性，使得过往客人中很少有驻足停留的。对此，他们采取了以低价位物品吸引客人、迅速落地生根的策略，现在已初见成效。林建和告诉笔者，从今年上半年的经营业绩来看，成交多集中在价位为8000元至1.5万元的中低档的商品，很多客人前期都是尝试性地购买，以后会慢慢接受高价位的物品。

　　林建和认为，内地市场缺乏目标性、组织性的收藏概念，很多买家缺乏专业素养，购买的随意性很大，这一点与台湾早期的市场相仿。内地的藏家还需要不断引导，才能逐渐成熟。在他们看来，目前店面的经营只要维持能成本开支就达到目的了，东资文物的主战场还是在拍卖场，总收入七成以上的比例也源自拍场。

　　目前，东资文物尝试在内地各大拍卖行推广他们的中高档艺术品，希望能引导买家用收藏的方式去消费。以翡翠珠宝为例，东资文物过去在台湾是以批发业务为主的，那里一般40岁以上的女孩子都会选择翡翠珠宝作为饰品；而在中国内地，除了南方地区与台湾的状况接近之外，很多北方地区的消费者都会把珠宝当成奢侈品，而非生活必需品。

　　或许用一句话可以概括东资文物的经营法则，那就是以市场趋势为主导，从市场中取大钱。

　　经营古代书画“无法保真”

　　书画艺术世界三层九号　白石画廊 范文斌

　　白石在台湾算是一家响当当的老画店，范文斌的父亲自开店距今已达45年之久，当初取这一店名与齐白石大师毫无联系，倒是老店主与另一位书画巨匠张大千私交甚好。白石老店在台湾曾经因为李登辉提倡“本土化”的年代停业了六、七年。来北京之前，范文斌一直在上海经营书画，主打古代书画。

　　范文斌自豪地告诉笔者，18年来，自己经手了超过5000件书画作品，没有一个客人要求退货。在他看来，如果客人指着一件古代书画作品问他“是否保真”，是很外行的表现，碰到这样的情况，他会回答“没法保真”。对于众多传世的古代书画来说，哪怕是能被《石渠宝笈》收录，也仅仅是一个文字记载，并没有一个绝对的标准去衡量一件古代书画作品的真伪。在这一问题上，大陆与台湾的情况相似，至今为止也没有产生一套高权威、高公信的古代书画鉴定体系。

　　范文斌表示，内行是以艺术品的眼光去审视古代书画作品的，年代够的上乘作品就可以成为古董。古代书画的价格依照作品的水准高低决定，比如“唐寅”的作品，具有一定年份的老片子，价格从几千元到几十万元不等，如果该作品具备八成以上的原作水准，甚至可以突破百万元的价位。

　　对于炙手可热的近现代书画市场，白石画廊并没有投入太多精力。问及原因，范文彬笑着说，在目前的环境下，经营近现代书画要做到“保真”很难，索性就不去碰；至于古代书画，自己在买的时候就只是依照年代和艺术水准去选购，并不存在保真的问题，且其价值最终会回归到一个应有的水准。最末，他提示到，清末民国的老画会成为未来几年市场中的热门品种，大家应该有所关注。

　　感激过往的“受骗”经历

　　书画艺术世界三层十七号　汉宫坊 林宗汉

　　台湾古董商人林宗汉在北京古玩行业里算是老面孔了，连续几年都参加了北京的古玩博览会，在书画艺术世界对面的北京古玩城里，至今还保留有他与常幼伟等人合营的老店春雷轩。

　　林宗汉坦言父亲对自己的影响很大，自己也才下决心进入这个扑朔迷离的行当。然而，由于上一辈古董商只注重“眼学”，断代鉴定时往往玄之又玄，知其然不知其所以然，也正因如此，十五六年前，初涉古董商海的他，在台湾和香港经常被骗，买了不少仿品。

　　花钱买来的教训是深刻的，被动花钱不如主动花钱。林宗汉从此决心用科学的态度去学习专业知识，求真求实地收藏与经营古玉。十年来，他与大陆的文管会联系密切，从不轻易放过每次重大考古发掘的学习机会。保守估计，林宗汉在科学研究上面每年投入至少100万元，参加四、五次考古学术活动。

　　付出总有回报。在老玉仿造水平越来越高的今天，林宗汉的生意却越做越稳，越做越大。甚至上海博物馆和天津文物店等机构都有通过中间商（拍卖行）买过他的藏品。他告诉笔者，比较过去几年，目前整个老玉市场的水准略微有降低，从各拍卖公司的图录也能反映出这一点。主要是高古玉的价值在内地市场不易被藏家认识，加之在真伪鉴别上各派认识不一致，还未形成一个真正成熟的市场

　　一向谦虚行事的林宗汉，在“人切不可自负”这句座右铭的鞭策下，未来的路还将走得更远。

　　紧盯市场，成功转型

　　书画艺术世界三层二号　长乐居 常幼伟

　　从常幼伟脸上时刻挂着的笑容你就明白他的生意有多好了。不少业内人士都公认两岸三地的市场属他的人头最熟，凭借着广袤的人脉、热心的服务，如今的常幼伟，正是如鱼得水之际。

　　原先在台北开店的常幼伟，早年跑遍了中国内地的大江南北，广州、上海、西安、云南、内蒙等地，都留下过他的足迹，当时主要是从大陆买货回台湾卖。到了1997年，看到内地文物艺术品市场不断复苏的迹象，嗅觉敏锐的常幼伟决定在北京古玩城开店。作为最早一批进入内地市场的台湾古董商大军中的一员，常幼伟多年来坚持跑一线，价格合理，逐渐培养了很多自己的常年客户。

　　2000年初，察觉出内地近现代书画市场的无限潜力，常幼伟开始与一些大拍卖公司联系，将台湾的一些优秀书画作品介绍过来。与此同时，他也开始将自己的主要资金投放到书画和瓷杂项目上来，尤其是近现代书画，用他自己的话说就是“市场上什么好拍我就拍什么”。而原先经营的老本行玉器，现在除了极精的上品外，常幼伟已经很少买入了。

　　常幼伟提示到，尽管目前近现代书画市场最火，却是老画的最佳收购期。在选货标准上，他宁肯买贵，好东西宁肯送到拍卖公司，越贵的艺术品反而越好卖。“北京客人不怕你的东西贵，只怕你的东西不好或不对”，常幼伟志得意满地总结道。

　　科学越进步，古玩越升值

　　小有天 梁和军

　　但凡熟悉梁和军的人都会亲切地叫他“梁子”，他的为人在圈内也是有目共睹的。梁子做生意的一个最重要的标准就是“绝不坑蒙拐骗”，用他的话讲就是千万不能在玩家口里留下骂名。这里面有两层含义，一方面是不将新货说成老的；另一方面就是不能将次品充上品，以红木家具为例，他就绝对不允许自己将普通的“统装货”冒充精品高价出售给不懂行的买家。

　　从上世纪70年代末就开始喜欢收藏的梁和军，曾从事过编辑职业，也在效益颇佳的国营运输厂呆过几年。到上世纪80年代中后期，不甘被约束的他决定辞职，正式经营古玩。20多年的古玩情，梁和军满肚子都是故事，与他聊天是一件快乐的事情，笔者甚至认为他的故事可以集合成一本动人的长篇小说，改革开放后内地古玩行业的曲折发展历程则贯穿故事始终。

　　其中有一件小事对梁和军触动很大，自己当年1978年花5元钱买的一件康熙青花釉里红鼻烟壶，当时只是因为喜欢收藏才买下。十年后，一个偶然的机会被某个行家发现，用价值600元的条屏交换，再以1200元将其出手。故事到这里还没有结束，这件小鼻烟壶最后从天津辗转到了山西，继而流到香港市场，最后又回到北京古玩城，上一次露面是几年前在某拍卖公司的拍卖会上，以4万元的价格售出。不到三十年的光景，一件商品的价格翻了将近一万倍，这在其他行业里是不可思议的。梁和军深信，科学越进步，古玩越升值，而且升值无止境。他进而举例补充，十多年前在广东，他就曾经用一台日本松下L15录像机，换了半车古代红木家具，包括7张方桌、3张长椅、2个圆桌和几个条案等等。这些东西若是在今天，随便拿出其中一件，一条桌子腿的价格也能买下10台录像机。

　　从当年辛辛苦苦跑河北、山西农村挨家挨户地收购，到今天北京市场上数一数二的古代红木家具商，梁和军依靠的正是他的诚信与勤奋。他也是为数不多敢将自己买卖关系透明化的古董商之一，北京的很多红木家具大藏家，诸如邓琳、龙瑞、史国良以及已经逝去的赵丽荣老太太等等，都是他的忠实顾客。梁和军表示，“非典”是古代家具市场的里程碑，由之前的平缓前进，演变为之后的飞速发展。看好古代红木家具未来市场的他，从不担心自己会在激烈竞争的市场中减少货源。“路只会越走越广，我可以用明年的价来买今年的货”，他的这句话言简意赅，意味深刻。

　　明白古玩的真正含义

　　书画艺术世界B1层一号、二十八号　翰依山房 杨勇

　　杨勇在自己的名片上，标上“学士”的头衔，这或许正是他要强调的一点：在古玩行业里，他正在不断汲取丰富的知识。

　　在涉足古玩行业之前，杨勇在旅游餐饮业的经营上已经很成功。目前，杨勇在餐饮业和古玩业投入的精力大约是五比五。十年前，出于保护文物的目的，基于对中国古代文化的酷爱，他开始涉及众多门类的收藏，包含古代珠饰、高古玉器、宋元明清瓷、古代丝绣等等。自小在西琉璃厂长大的他，自小的耳濡目染对他今天的帮助是不言而喻的。

　　杨勇明白搞古玩不能拿耳朵去买东西，要依靠自己的眼睛，而脑子恰恰是最重要的生产力。这也促使他在实践中不断学习专业知识，从而提升自己的眼力。他笑称，这个圈子里，专家要“谨睁眼，慢开口”；商家则要“频睁眼，慢掏钱”——这样的比喻可谓形象、生动。

　　当笔者问及经营古玩十年来最大的收获是什么时，杨勇毫不迟疑地回答，自己最大的收获便是直到今天他才知道什么是古玩，什么是收藏。他表示，没有交流就不会有收获，不通过潜心研究就不会学到有用的知识。杨勇坦言自己喜欢以文会友、以物会友、以益会友，从别人身上学习宝贵的经验，“艺术品毕竟不是普通旅游商品，一定要认真对待才行。”

　　造假是对古董价值的考验

　　书画艺术世界三层　赏缘 刘凯燕

　　过了而立之年的刘凯燕，言谈举止中似乎少了些年轻的率真，多了些成熟的睿智。这些年来，他一直都在经营瓷器，范围从初唐到晚清，无所不包，主打是明清瓷。

　　对于瓷器市场上高古瓷价格普遍不高的原因，刘凯燕不太同意目前大众舆论里那种比较流行的说法——由于人们对高古瓷的真正历史价值和艺术价值认识不够所致。他表示，真正精美的传世老窑瓷器少之又少，价位能突破20万元的并不多。市面上大部分高古老窑瓷，都是过去普通的日用品，说白了就是旧货，只是够年份，谈不上古董的概念。况且，老窑瓷中的极品也是买卖极少，一般人都不敢轻易去碰，名窑名品往往处于一种“有行无市”的局面。与之相反的是，明清瓷中的官窑精品传世数量不少，品相上乘的不在少数，人们的认识理解程度也更高，单件价位突破百万元是常见的事情。基于上述原因，高古瓷的价位很难与明清瓷比肩。

　　对于目前古玩市场上仿品泛滥、以假乱真的现象，刘凯燕也有着自己独特的见解。他无奈地表示，造假能否乱真与买家的眼力高低有关，以后会看古董的人或许会越来越少吧。他同时认为，做假其实也是对古董品质的考验，因为古董的价值取决于自身的好坏。买家在购买艺术品时选择的是自己喜欢的精美的作品，与老、新无关。在刘凯燕看来，如果有一件仿品能达到甚至超过古董真品的水准，那只能说明这件仿品已经具备了相应的艺术价值和经济价值了，或者是对这件古董真品本身价值是否实至名归提出的一种质疑。

　　以商养藏，其乐融融

　　书画艺术世界一层　适真阁 刘新岩

　　笑容可掬的刘新岩是个天生的乐观主义者，与他交谈的过程轻松得让你忘记时间的存在。店里展示的物品并非时下市场的“热门货”，在他看来，开这家店的目的只有一个，就是结交有缘分的朋友。

　　在古玩商海中浸泡二十余年的刘新岩，心里很明白今天或者明天市场上流行哪些文物艺术品，但他不愿意那样辛苦地为一个特殊目的去进货、卖货，“那样做太累”，刘新岩是这样描述自己的真实感受的，在收藏与经营两个方面，他更看重前者。

　　看重精神享受的刘新岩，目前的经营状态更多是一种以商养藏。他个人偏好收藏那些新奇、独特的器物，玛瑙便是其中之一。他回忆道，上世纪80年代，他曾在辽宁花300元买回一块玛瑙石，表面看来没有任何加工，只有两个削过的剖面。买回家以后，素来喜欢琢磨的他用手电筒顺着剖面打灯光，奇迹出现了，一尊弥勒佛的影像清晰地出现在玛瑙石里，刘新岩认为这就是缘分。1991年，当这件宝贝随着他去云南时，以7000元的价格割舍给一个好朋友，事后每次想起来他心里还是有些淡淡的遗憾。无独有偶，1999年的厦门，由于买主不识货，刘新岩再次以300元买到一枚奇特的蛋形玛瑙，从侧面观察该玛瑙内的影像，则是一尊观世音菩萨立像。展示这枚观音玛瑙时，刘新岩一脸的满足。

　　刘新岩说，很多人认为玛瑙产量大，不太值钱，其实不然。那些精工巧做的玛瑙是很有艺术价值的，而且把玩的乐趣也最大，让人发挥无穷的想象。乐天派的他从不担心自己的生意，依靠处理部分自己过去的收藏品，也足够维持店面的经营。至于保险箱里上百件精美官造鼻烟壶，是他二十余年收藏的心血，他只会给有缘的朋友看看，没有丝毫出售的意思。因为他深知，随着生活水准的提高，要买到好的东西越来越难。“我买的东西都是留给未来的”，说这句话时，伴随着一串爽朗的笑声。

　　走向高端市场是必然

　　书画艺术世界三层十二号　得趣古美术 翁圣峰

　　翁圣峰笑言自己喜欢玩，且一玩就是15年，是一个不折不扣的性情中人。大约10年前开始到北京古玩城开店，再后来到了现在的书画艺术世界。

　　得趣目前主营玉器与杂项，家具、书画为辅。在翁圣峰看来，大陆的生意面积很广，多元化发展更有利些。目前他会根据内地客人的需求，到台湾、香港地区及欧美、日本寻找够档次的货，偶尔也帮助一些拍卖公司征集拍品。

　　翁圣峰表示，自己在大陆经营的这些年，古玩市场的变化很大，现在的买家已经没有当初早期买家那种买便宜货的心态了。在他看来，内地未来的市场还将进一步向高端市场发展，毕竟，中国艺术品的根在中国，拥有深厚的文化底蕴和浓郁的民族情感，随着经济的继续腾飞，这种趋势也是必然的。

　　直率的翁圣峰向笔者透露，自己以前从来舍不得出售心仪之物，现在虽然仍然在玩，但已经学会将部分东西转让给真正喜欢的朋友去玩。这些年的商海经历，已经让他领会到“独乐乐，不如众乐乐”这句话的真谛了。当然，他或许永远学不会花心思买合适的东西去应对客人，在他看来，那样做会很累——这也是翁圣峰的本色所在。

　　收藏需要准确定位

　　书画艺术世界三层十二号　古源阁 陈明枝

　　玉器与瓷器是陈明枝的两大主打项目，20年前便开始在台北经营，可谓身经百战。之所以在5年前选择到内地发展，源于台湾古玩市场的逐渐低迷，更关键的原因是，国内的收藏人群开始迅速增长，这也是最大的商机。

　　陈明枝坦言，目前大陆的艺术品市场还处在早期阶段。由于多数人才刚涉足古玩，并没有自己准确的收藏定位，因而往往会请一些生意人为他们“长眼”，这样一来，这些新生买家等于被“包围”了，这令很多海外的古董商觉得北京的生意做起来并不轻松。他进而指出，那些帮忙“长眼”的国内生意人很多都只会挑毛病，找瑕疵，年代够了一样挑，这令不少不明所以的新生买家望而却步。对此，陈明枝也很无奈，回忆自己过去在台湾经营时，很多客人本身是懂的，他们能依靠自己判断年代是旧还是新，档次是高还是低，数量是稀有还是众多，品质是精美还是普通等等，定位非常准确。而现在，在北京经营的他需要学会面对跟着别人步伐走的早期买家，去帮助他们提高自己的认识水平，准确定位自己的收藏方向，可谓任重道远。以笔筒收藏为例，直到今天，不少被“包围”住的内地买家似乎只认类似刀马旦的人物笔筒，对花鸟主题的笔筒却视而不见，颇让人遗憾。早期买家的另外一个显著表现就是只购买市场上流行的古董，比如子冈牌、青花瓶，等等，且往往数量惊人。

　　尽管目前真正的客人还很少，但陈明枝还是非常看好内地的市场。他预计再过两三年，内地市场将渡过早期阶段，买家在“量”攒够以后也将开始进入“比货”的阶段，届时将出现一些真正的收藏家，艺术品的市场价格还将继续往上涨。“只要新出现一个真正的收藏家，市场价格就可以涨两成”，陈明枝这样形容真正的藏家对市场的积极作用。

　　佛像的市场在未来

　　书画艺术世界一层二十三号　草庐 李春建

　　书画艺术世界一楼大厅，有一个特别的橱窗总是让路人驻足观望。数万枚崭新的一元面值的硬币密密麻麻地堆放在几尊鎏金佛像座下，闪烁的金光与佛的威严交相辉映着。没错，这就是草庐，店主是个憨厚的中年人，不善言谈，却很诚恳热心，让你在不自觉间产生一种信任感，那是一种很特别的人格魅力。

　　李春建告诉笔者，橱窗里的三万多元的硬币，都是自己从银行里换回来的。在了解他的收藏经历之后，或许你就了解他为何要这么做了。二十多年前，刚入行的李建春特别喜欢收集古钱币，几年过去后，发现市面上已经很难买到好的钱币，20世纪80年代末，他决定专攻佛像。笔者料想，李春建自然舍不得用那些心爱的古币去装饰店面，只能以这些崭新的硬币去提醒自己曾经狂热的爱。

　　李建春从琉璃厂开始起步，从事佛像经营也有12年光景了。平时，若遇到自己特别喜欢的佛像，他便会留下收藏，置于家中。他告诉笔者，自己偏好早期的高古佛像，最早可以到东汉的青铜佛像。他喜欢那些造型简单的佛像，简洁中透着威严。尽管目前市场上最流行明清的鎏金铜佛，但在草庐，除此之外你还可以欣赏到不少高古的青铜佛、石佛、铁佛乃至泥佛，尽管目前它们还没有很好的行情。其实，不论如何，只要店主人自己喜欢就好。更何况，这些高古佛像的市场是在未来，能乘机闲情逸致一番也是一种幸福。

　　经营书画须过辨伪关

　　书画艺术世界二层　玉陶雍 杨林

　　在哈尔滨经营近现代书画多年的杨林，今年年初刚到北京拓展业务。在他看来，北京市场的优势在于客人更多，文化氛围更浓，这是一个良好的书画市场必备的条件。笔者很好奇为何一家主营书画的店会使用一个听上去像是瓷杂店的字号，他笑着说，自己经营书画已经算是小有成功了，因而也就没有必要沿用在哈尔滨集雅轩的名号，他倒是很想尝试经营玉器和瓷器的滋味。

　　杨林的话乍一听有些狂傲，但了解情况后你会发现其中自由他的理由。从上世纪80年代开始，自幼喜爱美术的他就已经开始从事收藏近现代书画，并经营几家画廊。当年他的很多作品都是直接购自画家本人，比如黄胄、董寿平、白雪石、何海霞、韩天衡……等等，杨林开始积累自己宝贵的画家资源。在那个年代，没有市场的炒作，任何人只要用心，是不难发现优秀书画作品的，而且价格非常合理。杨林回忆道，当时齐白石的精品也不过五、六千元一平尺，今时今日，上涨了二十倍有余，令人感慨。

　　近两年近现代书画市场的火爆，也直接促使一大批瓷器、玉器、家具或杂项古玩店转型经营近现代书画，更有大批新开的画廊，刚到北京的杨林是否担心过面临激烈的竞争？他颇为自信地回答，不论是谁，若想经营近现代书画，必须先过辨伪这道关，没有时间和经验的积累，是很困难的一件事情。因而对他而言，也便无所谓什么竞争了。

　　老玉才是玉市亮点

　　书画艺术世界一层十号　品珍堂 阎和平

　　还在孩提时代，阎和平与自己的弟弟一起，受姥爷的影响，都迷上了古玩。跟长辈学习鉴定知识的同时，兄弟俩私下还喜欢对着那些透着无穷韵味的的古老瓷器、玉器切磋交流，每每回味无穷。二十年过去了，如今弟弟已是国内一家著名拍卖行的业务骨干，哥哥则在书画艺术世界经营了这家品珍堂。

　　对于店内坚持以老玉为主打，阎和平有着自己的一套解释。他表示，由于内地客人看不透高古玉，内地的玉器市场上一直是明清玉器最受宠，哪怕是近几年回流的玉器，也多为大件的明清玉器。尽管如此，品珍堂仍然坚持纵向、完整地经营玉器，其中老玉是非常重要的一环，甚至可以说是未来玉器市场中最大的亮点。阎和平告诉笔者，尽管目前老玉的买家面窄，但买家大多数都是行家，有很多是台湾的客人，客源比较稳定。面对今天越来越高明的老玉仿品，经常与买家朋友之间的交流就愈加显得必要，好在阎家兄弟自小便喜欢切磋，且这一好习惯保留到了今天。

　　对于货源问题，阎和平认为，内地拥有无限庞大的收藏群体，加之民间至今仍然有好的存货，只要肯付出努力，并不会存在断货之虞。关键问题还是期待内地的玉器藏家能扩大自己的收藏视野，在老玉价位还不算太高的今天，将其及时纳入重要的收藏目标，从而补充完善自己的收藏序列。